逸想空间

小弟我是去年大学毕业后就直接来到深圳做手机批发生意的，刚刚开始仅仅是给内地的经销商发货，经过一年多的从业经验，到今天开柜台，对深圳的手机批发市场还是有一定的了解的。
　　　　
　　　　先介绍下深圳手机市场的基本情况吧。可以这样说，内地的大多数手机承包商，经销商，以及遍地的手机零售商，百分之八十经营的国产机（注意，这里是说国产机，包括三码五码也就是所谓的山寨机以及国内厂家品牌机，不包括国际品牌诺基亚三星之类的）以及所谓的水货（包括欧水，港水，以及美国过来的如苹果机及日本韩国等各种走私机）高仿机，组装机。是从国内的两大手机批发市场进货的，一是从郑州的手机批发市场（最近两年新兴发展起来的手机批发市场）占两大手机批发市场的百分之三十的比例，另一个就是深圳手机批发市场了，占百分之七十。与郑州手机市场相比，深圳华强北的手机批发市场不但规模与销售额要大，而且老牌，另外就是深圳本市拥有几千家的手机及配套生产企业，而且，深圳的机器不但销往国内市场，东南亚阿拉伯甚至南美等不发达国家的海外市场也是深圳手机批发市场的一个很重要的组成部分，销往发达国家的有是有，但很少，我曾听说过笑话，听说个瑞典的老太太来深圳旅游，看到了高仿的1：1的N95机非常惊讶，意想不到中国的仿制技术如此之高，还赞叹不比诺基亚的差，买了带回瑞典摆家里做纪念。题外话不说了，转回来，外文机（各种山寨机用软件刷成多国文字，刷成外文版本）的出口以及走私出去，其比例近两年越来越高，到目前为止估计占到整个深圳山寨机销售的百分之三十以上，因为走外贸比内销的利润高很多，所以大家现在都争着做外文。
　　　　珠三角地区总共拥有600多家手机制造商；珠三角6000多家手机配套企业，其中有1/3集结于深圳。也就是说深圳一个市拥有近三千家的手机制造商及配套生产企业。深圳手机制造的规模和产业集聚度世界上独一无二的，世界手机之都的称号由此而来。
　　　　这里不得不提一下山寨机之父联发科（MTK）其实联发科并没有直接出售过一部完整手机的MTK，当然不能算是一个手机制造商，那么，它只能委屈一下：在“世界手机之都”的产业地图里，它只能算是一个配套企业了。
　　　　可试想一下，没有MTK，“手机之都”将会怎样？这个手机芯片产量占全球市场14%，占中国山寨手机市场75%的“配套”企业，对“世界手机之都”意味着什么？如果MTK停产一天，深圳华强北（深圳有名的电子市场）一定会大乱。
　　　　台湾企业MTK才是世界手机之都真正的核心企业，它占据了手机产业最大的成本，也获得了最大的利润，且拥有支配性的市场规模。围绕在它的周围，有工业设计公司、模具制造商、电池企业、液晶屏厂家、摄像头提供商，下游的专业市场，各级批发商，甚至简陋的“售后服务”…… 事实上，手机与电脑的生产变得越来越雷同，一个心脏，一套软件，一个外壳，一些配件。对深圳来说，所谓世界手机之都，仍然不过是处在微笑曲线的底部——组装和代工。

手机的种类有很多相关的知识也很多目前市场上手机的总的分类有以下几个：
　　　　　　
　　　　　　一行货行货包括国际品牌的行货（诺基亚三星多普达索爱摩托罗拉等）和国内品牌行货（比如联想波导长虹等等），还可以分为大陆行（大陆行货），港行（香港行货）另外一种分法行货也分为A行和B行暂时只做分类至于具体区别和具体特点以后我会再详细讲的。以后详讲
　　　　　　
　　　　　　二水货水货分为港水（香港走私过来的）欧水（欧洲走私过来的）另外还有美国过来的如苹果iphone 新加坡日本韩国过来的走私货（各国生产的并在本国正规销售渠道下销售的正规产品经过走私未交税的手机）都属于水货以后详讲
　　　　　　
　　　　　　三翻新机组装机顾名思意以旧翻新零件组装后销售的机器以后详讲
　　　　　　
　　　　　　四高仿机高仿机通常是三码机也就是所谓的山寨机的一种又分为1：1的和模拟的他们外观高度模仿品牌机 1：1的外观简直可以以假乱真但是他们的内在软件芯片功能却与被模仿机型大大不同以后详讲
　　　　　　
　　　　　　五国产机国产机里可分为三码机和五码机区别在于是否通过国家信息产业部的批准与审核，也是国产机里正规手机与非正规手机（黑手机）的区别方式之一大家通常讲的山寨机狭义的说法搜就是指这种三码机
　　　　　　
　　　　　　另外手机里还有很多新名词如山寨机等按照各种不同的区分方法导致各种不同的称为和分类，有些机器有不同的身份但其实指的却是同一个机器比如三码机属于国产机也可以叫山寨机黑手机以后再详讲

　一、大陆行货(A行)：主要是中国生产，在中国正规市场销售的机器称为大陆行。或者经过合法的报关手续等正规渠道进入国内市场的境外商品。所谓通过了正常的入关检验和信息产业部认证，具有进网许可证，全国联保证书，在市场上正规销售的手机；
　　
　　国内所有的大陆行货机都可以在所设的客服中心进行免费的保修服务。部分地区保修要出示购机发票，NOKIA大陆行没有发票可以保修。索爱没发票也可以保，但只能保修一次。索爱有发票复印件可以多次保修，不需要原件也可以。大陆行货机都有进网许可证。该证可紫光灯下显示仿伪。
　　
　　 (B行)：这种手机严格来说属于水货，但由于通过走私进入大陆，没有入网证，通常是指把走私机器写软件改串号改成大陆行货，绝大部分的机器可以享受全国联保。然而由于厂商实行全国联保，这类手机也可得到维修保证。
　　
　　拿多普达的手机举例:有两批多普达机器从台湾运到中国,批次A的到了海关后由多普达国内办事处(代理商)去海关贴信息产业部的入网许可证,同时按照许可证的数量交给国家税,然后在国内正规市场通过正常销售渠道来销售，那么这种机器也可以称之为正规行货，而批次B的产品则通过某某未知方法(渠道)被直接从海关拿出来后分销到各地的二级市场(非注明大型连锁店)销售,这就是他们的区别,批次B机器未交过关税，通过用软件刷改变串号，享受大陆全国联保的机器称之为B行，若不能在大陆享受全国联保的就是所谓的水货了，但是里面的配件都是一模一样的,说明书什么的都和A行一模一样,不是仿制的,都是原装的，而且都是多普达正规的产家生产的产品，质量都是一样的。
　　
　　
　　再顺便说说目前中国手机市场里的行货的一些问题吧，目前为止，因为品牌机特别是行货的价格生产产家和销售渠道严格控制，加上品牌机的价格透明，所以导致普通的商户做品牌机行货的利润极低，一般来说利润大概就几十块钱（注意我这里说的是品牌机正规行货，不包括水货高仿翻新等其他利润高的机型，另外根据各个销售公司销售的方式不同利润不同可能在销售价格和利润有一定差别，但差别不大）普通的零售商店铺因为量不大，无法做到像国美，苏宁这样的大卖场一次性订购几十上百万部的机器，最多也就定个几百部，再加上品牌机对渠道的严格控制，使得普通的零售商户销售正规品牌行货机的利润极低，一台几千的手机，利润就几十块，甚至十块钱，这样的利润导致很多普通的零售商户对品牌行货机敬而远之，只有像国美，苏宁，或百货公司，家电或手机连锁这样的大卖场才敢这么亲密接触品牌行货机，因为他们量大，才有资本跟像诺基亚三星这样的产家直接订购，不但能拿到最优势的一手价格，而且还能通过多种付款结账方式来缓解资金压力，比如先拿货销售，销售完再付货款给生产产家，或者是预付定金，分期付款等各种方式来与产家完成交易，这些都是普通的零售商客户根本无法做到的优势，所以导致了全部普遍的普通零售商根本不愿意做品牌机正规行货的现象，我想这种现象不但在深圳，在全国也同样，这些品牌机始终占据着手机销售市场的高份额，这很大一部分要归功于在产家鼎立支持的大卖产效益，品牌行货机到目前为止始终是老百姓所最放心购买也最乐意买的手机种类，毕竟他们一方便在质量上有保障有良好的售后，另一方面有中国人特有的炫富心里和虚荣心的在里面作怪，虚荣心较强的人总觉得自己手里拿着个国际大品牌的手机似乎品味和地位就比拿国产机或山寨机的人的层次要高那么一些，这也使得国际手机品牌产家在背后偷笑，让你们虚荣吧，咱埋头赚钱。
　　这也导致了很多普通的零售商户，小商户一个很奇怪很矛盾的现象，那就是一方便，这些品牌机的确最受客户欢迎，受老百姓喜欢，购买最多问的最多的也是这些机器，但另一方便，对于没有优势，无法插进生产产家和大买产之间紧密的利益合作的什产销售链中的小商户们他们做这些品牌机的利润相当的低，也最多就是到各个市级，省级，地区级经销商进货，本来就被产家严格控制的不高利润（从产家到最终零售商大概几百块利润）中还要被各级净销售从中抽剥想到那个一部分利润，导致最后卖一台几千的机器，利润就几十快，谁愿意做呢？但市场卖的比较好的，客户又比较喜欢偏偏是这些品牌机，怎么办呢？在这种利润低与市场需求旺盛的矛盾下出现了这么个情况，那就是水货，翻新机，组装机，高仿机的频频出现，出现在遍地开花似的全国各地的小商户小卖场小柜台上，即使明明知道这些手机不合规则，被工商局一次又一次的翻来覆去的查，但是依旧层出不穷，为什么？理由很简单，这些水货，高仿机，组装机，翻新机的利润比品牌行货机的利润高嘛，你们客户不是喜欢品牌机吗，那好，这些也是品牌机，外观和行货机一模一样，功能除了高仿机以外也一模一样，看到不识货的客户就把这些翻新机，组装机充当行货新机来卖给客户，若识货，那也好办，就以比品牌行货机低的价格卖给客户，客户既少花了钱买到了心仪的品牌机，小商户也多赚了些钱，双方都高兴，何乐而不为呢？但是这种手机的质量就不那么保证了。当然，用翻新机，组装机来充当新机卖以及销售水货机，里面都有很多技巧以及不为人知的手段，当然客户也有辨别的诀窍，就这样国内掀起了一场浩浩荡荡的客户与商户之间买与卖的无硝烟战争，呵呵。
　　关于翻新机，组装机有着不为人知的背后一面，而且幕后垄大的市场以及各种各样的制作的手段非常惊人，以后我会跟大家再慢慢详讲的，包括小商户的销售的技巧与购买的诀窍我以后会在讲水货翻新机组装机的时候再分别详讲，保证你们听了后大吃一惊，呵呵。打字打的好累，先休息一下。
深圳华强北市场浅谈
　　
　　
　　众所周知华强北是深圳最传繁华、最具人气的商业旺地之一，华强北的前身是原本是以电子生产为前身的工业区，到了上世纪九十年代后期，随着生产的成本升高，导致工厂外迁，而商场却纷纷入驻，98 年深圳市市政府开始对华强北商业街进行改造，投资总额 1.2 亿。在华强北路不到两平方公里的街道上，日客流量：30 － 50 万人次。个体商户数万，大型商场几十个，从业人员也达到近二十万，其中大部分都是以电子产品销售为主，比较出名的商城有赛格华强宝华赛博远望曼哈等等（还有很多，就不列举了）其中他们分工很明确，比如华强，赛格大多做电子产品，电子配件零件，电脑组装等，而远望，曼哈就全是做手机批发，还有的市场专门做安防产品的有的市场专做mp3mp4数码批发的也有专门做电子饰品批发的如手机挂饰皮套外壳贴膜等等的分工很细就不多说了，咱现在主要说说手机，
　　在华强北这块商业区，做手机的主要几个批发市场有远望数码城曼哈数码城明通数码城龙胜高科德桑达和通信以及专门做手机配件的庞源等等市场而每个市场的特点又不大相同，比如远望和曼哈（远望和曼哈两个楼打通后几乎合并成一个大的批发市场了，所以一起讲）一楼是做零售二楼很多做品牌机的翻新机组装机（简直就是品牌黑手机生产基地）三楼就大多数是做国产五码机的批发这也是远望和曼哈的侧重点，到了五楼基本上就是售后区，（在深圳手机市场有个规律，基本上售后维修都设在手机市场的顶楼和上两层楼，无数的售后维修店聚集在此）早些年远望也是做三码批发的后来逐渐转型做成主营五码批发。再说说明通数码城，明通数码城就在远望的后面，明通主营的是三码机一到三楼全是三码批发三楼以上开始变成外文机的聚集地了，当然除了顶楼售后区以外。旁边不远就是桑达，桑达里很乱，人气也不怎么旺，一楼里做三码五码的都有到了二楼很多柜台都空着了二楼三楼就开始做售后了。再过去一点，就是龙胜和高科德了，这两个市场也基本上是做三码机比较多，售后的点也比较点。经过装修后的龙胜和高科德两个市场看起来比较新，走进去比较舒服，不会像其他市场那么拥挤杂乱，小弟我的柜台就在高科德。通信市场在高科德的前面靠近华强北路，里面卖的东西比较杂不但手机批发零售都做而且还卖一些电脑望远镜数码相机等各种数码产品，最远的就属庞源了，庞源我去的很少，因为一方面是他位置偏远在另一条街上，另一方面那里主要做的是手机配件零部件，比如说手机排线天线外壳按键之类的了，品种繁多样式齐全，只要你想要的手机零部件几乎都在这里面找的到。还有个港澳数码城一楼，在街对面，零售兼批发，五码三码品牌水货行货都有。
　　
　　以上就是华强北地区几个手机大市场的基本概况了至于更详细的东东以后再慢慢讲